Crear una empresa exitosa:

Noticia de BBC mundo

¿Cómo ser un empresario exitoso? BBC Mundo consultó a varios expertos en el tema.

¿Cuál es la clave para ser un empresario exitoso? ¿Trabajar mucho? ¿Innovar? ¿Quizás se trata de algo más? La BBC consultó a empresarios y otros expertos de distintas partes del mundo.

"Innovación es una palabra que se dice sin pensar mucho", dice la empresaria libanesa Sarah Karam, de 26 años.

Ella cree que los empresarios deberían centrarse en satisfacer las necesidades de los consumidores y que diseñar modelos que se adapten a los diferentes mercados es tan importante como crear productos novedosos.

"No se trata de la complejidad de una idea o de cuan 'innovadora' es", dice.

"Se trata de hacerlo bien y de ofrecer un muy buen servicio".

Para Karam, el trabajo principal de un empresario es hacer que las cosas ocurran.

"Muchas personas tienen grandes ideas, pero las ideas hay que llevarlas a cabo, no sólo hablar de ellas", dice.

"Algunas de las mejores ideas son las más simples”.

"Puede ser la simple resolución de un problema o encontrar una necesidad en la sociedad que no esté cubierta, ejemplo, la distribución de comida. No es necesario reinventar la rueda".

Los problemas de los pobres

El pionero de telecomunicaciones indio Sam Pitroda dedicó su carrera en innovar ideas para la gente que se encuentra en la parte inferior de la pirámide.

Para Pitroda, innovaciones simples suelen ser las más importantes para este grupo.

"No se trata de hacer grandes inventos sino de aplicar los inventos a la vida cotidiana", dijo.

"Muchas oportunidades tendrán que ver con crear mecanismos que nos permitan hacer las cosas de manera diferente".

El éxito de algunos empresarios puede ser un incentivo para que personas más jóvenes e inteligentes desarrollen ideas para resolver problemas de los más pobres.

Pitroda lamenta el hecho de que muchos de los graduados más brillantes de la ciencia terminan en el sector financiero, mejor remunerado.

"Los mejores cerebros se han ocupado en solucionar los problemas de los ricos, que en realidad no tienen problemas que resolver", dijo.

"Como resultado, los problemas de los pobres realmente no llegan a los talentos adecuados".

Cultura del riesgo

César Salazar, de 27 años, creó su primera empresa mientras preparaba su licenciatura en Suecia.

Su actual empresa, México VC, se ocupa de financiar y asesorar a emprendedores mexicanos.

Salazar cree que la falta de recursos naturales y de mercados disponibles fomenta la innovación.

"Suecia es muy buena en generar riqueza a partir de ideas, y se nota al ver que un país de alrededor de nueve millones de habitantes tiene muchas marcas globales y exitosas", explicó.

"Como tienen pocos recursos para explotar, han tenido que centrarse en exportar ideas".

Estados Unidos se beneficia de la magnitud de su mercado interno y,en comparación, no es tan innovador, según el empresario mexicano.

Aunque la cultura estadounidense de arriesgarse y el acceso relativamente fácil a los fondos aumentan la actividad empresarial en EE.UU., Salazar opina que ese país todavía puede albergar a muchos empresarios más.

Modelando el futuro

Por el lado de la demanda, un mercado de fácil acceso también puede entorpecer la innovación, y la dependencia de México en los consumidores de EE.UU. se traduce en pocos incentivos para generación de ideas.

La competencia de los fabricantes chinos y sus productos baratos están empujando a México a centrarse más en las ideas y cuestionarse no sólo cómo hacer las cosas, sino también cuáles hacer primero.

Salazar entiende la innovación como una parte fundamental de la actividad empresarial. Cree que los empresarios son cruciales para la economía y la sociedad en su conjunto.

"Los empresarios van a modelar el futuro del mundo", dijo.

"Ellos están construyendo la próxima generación de productos y servicios para un mundo muy complejo y desafiante".

Por otra parte, la naturaleza misma de la iniciativa empresarial conduce a la innovación.

"El espíritu empresarial se trata de probar cosas y experimentar -dijo Salazar- y de fracasar muchas veces".

Espíritu lúdico

La idea de que la experimentación y el fracaso son importantes se hace eco en el trabajo del diseñador gráfico y científico de la computación John Maeda, actual presidente de la Rhode Island School of Design.

Con su experiencia en la tecnología, el arte y el diseño, Maeda ha participado activamente en el desarrollo de ideas desde una variedad de ángulos.

Innovar consiste en fracasar de manera productiva, cree.

"Cuando se puede fallar productivamente, puede experimentar, y es un buen experimento", dice.

La relación entre la actividad emprendedora y la innovación plantea preguntas acerca de cuál llega antes:

¿Los empresarios adaptan las buenas ideas como respuesta a las oportunidades de mercado, o será que las mejores innovaciones son motivadas por las oportunidades del mercado?

Pensamiento creativo

Maeda cree que nuestro mundo ha sido demasiado manejado por el mercado y dando lugar a ideas poco auténticas.

Un interés exagerado por el mercado dificulta el pensamiento libre y creativo, fundamental para la innovación.

Para Maeda, al emprender procesos de innovación hay que tener en cuenta la manera en que piensan los artistas.

El proceso artístico es innovador por naturaleza, los artistas apelan al ensayo y error hasta llegar a alguna parte. Asumen riesgos que son esenciales en la generación de ideas.

"Independientemente de la edad, los buenos pensadores innovadores son muy lúdicos", dice.

"Ellos han logrado no perder esa parte que es el alma creativa del artista".

"Mi momento favorito es ver a los niños dibujando, porque en algún momento se vuelven locos".

"Pueden dibujar un caballo de 18 patas y 17 ojos, en color púrpura, y eso es genial".

"Pero cuando un día alguien les dice: 'Esa no es la manera de dibujar un caballo: debe tener cuatro patas y dos ojos y nunca es púrpura'. En ese momento, hemos anulado la imaginación y nos hemos dejado caer en manos del mercado".

Hacer dinero con clickbank:

ClickBank se trata de una gran mercado web en Internet, en la actualidad cuenta con una gran red de afiliados. Si desea ganar dinero en línea, pero no posee un producto de su propia promoción, una gran solución es promover el de otra persona a cambio de una porción de las ganancias.

ClickBank es un pan comido si desea empezar a trabajar, y usted tiene su opción de productos para promover. También es una gran oportunidad para experimentar un poco y conocer que sitios son rentables, cuáles poseen los mejores productos, quienes hacen la mayoría de las ventas, etc.

Las cuentas de afiliados son libres en ClickBank o sea que puedes abrir una cuenta de forma gratuita, luego podrá echar un vistazo a la enorme cantidad de oportunidades que tienen para promover los productos (sobre todo los libros electrónicos).

Ahora puede que se pregunte, cómo puede hacer esto sin tener una página web propia o un blog, necesita conseguir una página web gratuita (de hecho, tantas como quiera). Si usted tiene un sitio propio, puede promover los productos de ClickBank en ese sitio, para su público existente, busque elementos a los que ellos puedan recurrir. El servicio de búsqueda en ClickBank ayuda a reducir el número de productos a revisar, elija una categoría adecuada en esa busqueda, para asegurarse que encontrará los elementos más adecuados.

Usted recibirá un enlace dedicado (llamado hoplink) con el que puede asegurarse que obtiene una parte de las ganancias, si alguien hace click a través de su enlace para comprar un producto que ha recomendado. Es posible ocultar esta opción si desea la seguridad adicional de su parte, solo deberá visitar uno de los muchos sitios libres en línea para acortar la URL.

La mejor manera de beneficiarse de ClickBank es centrarse en proporcionar algo más que un enlace de afiliado para que su cliente haga click en él. La idea es casi pre-vender el producto antes de que lleguen a la página de ventas.

Gran cantidad de afiliados llegan a la etapa de construir una página web gratuita o un sitio web conjunto sobre un tema específico, y escribir (o hacer que alguien escriba) el material que los visitantes encontrarán útil e interesante. De esta manera se está construyendo una relación con sus visitantes y la proyección de una imagen de alguien en que se puede confiar y que sabe un poco acerca de lo que está diciendo. Habrá personas que van a suponer que usted solo lo hace para ganar dinero y ni siquiera dan un segundo vistazo a la página de ventas a la que los está tratando de enviar, incluso si ese producto realmente vale la pena mirarlo.

Lo bueno es que no importa la cantidad de productos diferentes que se pueden promover, todos los ingresos irán directamente a la misma cuenta, listos para ser pagados a usted una vez que alcance su límite de pago.

La mejor manera de empezar con ClickBank es encontrar su camino en el sitio y conocer cómo funciona. Una vez que usted ha empezado a investigar una opción de nichos y a desarrollar opciones, lenta pero seguramente, comenzará a ver resultados, recuerde que "la constancia vence lo que la dicha no alcanza", clickbank me parece que es una muy buena opción para obtener ingresos que a la larga serán ingresos pasivos, muy importantes para mejorar tu economía.

Diez consejos para aumentar su dinero:

Antes que nada tome este consejo de Warren Buffett:     No tiene que seguir todos estos consejos, tome lo que pueda hacer y trate de realizarlo, cualquiera  de estos consejos tomados individualmente harán una gran diferencia y mejorarán sus finanzas.

1.    Tenga un fondo de dinero de emergencia. Si usted no tiene uno, una buena idea es comenzar uno, incluso si solo se puede ahorrar una pequeña cantidad al mes si quiere mejorar su ingreso monetario.

Ahora si ya lo tiene,  es probable que este no sea suficiente.  Los expertos nos recomiendan asegurarnos de tener un fondo con una financiación adecuada.  Lo recomendable es tener un fondo monetario que cubra unos seis meses y hasta un año,  si usted piensa que su empleo peligra.

La clave es ser capaz  de gestionar las emergencias usando sus ahorros en vez de meterle mano al fondo de pensiones o a las tarjetas de crédito.

Mantener su fondo de emergencia en una cuenta de ahorro de alto rendimiento en lugar  de la cuenta que utiliza para sus gastos diarios.

2.    Pague las deudas de tarjetas de crédito. Pague las deudas de sus tarjetas de crédito con los ahorros que ya tiene.

Con tasas anuales que en algunos países pasan del 30%, las personas que usan el dinero plástico pagan más intereses de lo que pueden ganar por tener ese dinero invertido en otra parte.

Si usted no tiene ahorros no hay manera de cambiar dicho panorama.   Debería  tomar algunas medidas dolorosas  para poder salir de esa deuda y mejorar su presupuesto, la tarjeta de crédito es una deuda peligrosa que le puede llevar a la quiebra si se descuida.

3.    Fondo de retiro.   Ahorre o coloque mínimo 10% de sus ingresos, aconsejan los expertos en planificación financiera.   Mientras más temprano comience más riqueza será capaz de acumular.

Una pequeña cantidad con un horizonte temporal de 20 a 25 años se puede convertir en una cantidad interesante gracias al interés compuesto.

Si usted tiene más edad puede usar un plan de ahorrar más.

4.   Pague su hipoteca antes de retirarse.  El plazo de su hipoteca no puede ser mayor que el número de años que usted trabajará.

Después de jubilarse la probabilidad de que sus ingresos se reduzcan es alta, sin embargo el costo de vida seguirá subiendo.

Si usted puede deshacerse de la carga de un pago mensual por  una hipoteca, tendrá flexibilidad para manejar sus crecientes gastos.

5.    Sígale el rastro a sus gastos.   Ese es la base del éxito financiero, pocas personas lo hacen.

Este tema puede ser fastidioso, nada divertido, pero anotar en que gastó su dinero durante una semana podría darle una panorámica de hacia dónde va exactamente su dinero.

Muchas personas ni siquiera imaginado esa idea alguna vez.  Se puede asombrar de los hallazgos que este tipo de experimento le puede aportar. Hacer eso le permitirá decidir donde debe recortar el gasto.

6.    Visualice su futuro.   Imagine donde y como estará usted en cinco años.   Piense en eso cada día de su vida laboral.

La visualización es una técnica de motivación eficaz.    Se puede sentir que se está soñando, pero se está plantando la semilla en su cerebro, además hay que nutrir el cerebro con información positiva e ideas que poco a poco se pueden ir materializando.

Aunque usted no piense en esa imagen de forma activa, la idea se va a quedar en la parte superior de su mente.   La forma más rápida de avanzar es no centrarse en una lista de cosas por hacer, simplemente trate de tener una imagen lo más realista  posible.

Esa imagen se mantiene en la parte superior de su cerebro por un tiempo, su actitud cambiará y con el tiempo se hacen progresos.

7.    Mejore su puntaje de crédito.  Tener un buen puntaje de crédito le puede dar un decisivo impulso a sus finanzas.   A mayor puntuación obtendrá más bajas tasas más de interés que le ahorrarán  miles de dólares durante su vida financiera.

La manera de mejorar su puntaje de crédito es desarrollando responsabilidad con los compromisos adquiridos donde le den financiamiento, no hay otra forma de hacerlo.

8.    Viva por debajo de sus medios.   Si puede permitirse el lujo de comprar algo no significa que usted deba hacerlo.

El hecho de que usted gane un buen sueldo o acaba de recibir una bonificación aumento, no significa que deba gastárselo todo.

Trate de mantenerse siempre por debajo de sus medios y canalice ese sobrante en ahorro para poder invertir o poder tener una jubilación digna.

El dinero que se gasta en costosas cenas o en viajes puede ser la diferencia entre la indigencia y un retiro digno.

9.    Actúe como si “no pudiera botarlo”.   Este consejo es poco usual, pero se trata de que cuando compre algo piense en la calidad y durabilidad del mismo y que no sea algo que pueda fácilmente desecharse.

Gastamos miles de dólares en productos practicamente desechables convirtiendo nuestras casas sean verdaderos depósitos de basura altamente empaquetada.

La solución para ahorrar más dinero es dejar de gastarlo en bienes de consumo que rápidamente se convierten en basura y comprar productos de calidad que perduren.

10.    Mueva su dinero.   Redirigir el dinero de una parte de su vida financiera a otra área más rentable, es una de las mejores formas de mejorar su situación financiera.

Tómese un par de horas para encontrar la manera de recortar el gasto de su presupuesto y encontrar alternativas más baratas en todo.

Luego pase esos ahorros a un fondo de emergencia o de jubilación o úselos para pagar sus tarjetas de crédito o en cualquier solución financiera, invertir mejor lo que ayudará a mejorar su economía.

Estar conscientes de todo lo anterior nos obliga a examinar qué cosas están pasando realmente con nuestro dinero.   Cambiaremos nuestro comportamiento respecto al gasto, simplemente porque estamos prestando atención.

Cinco consejos para evitar errores al crear empresa:

En el momento de planear finanzas de una nueva empresa, se pueden cometer errores.  Las siguientes soluciones le servirán para evitar cometer algunos:

Armar el plan financiero de una nueva empresa es una mezcla de aspiración y locura. Definir los objetivos, saber cómo se va a financiar cualquier proyecto debe planearse con  la mejor precisión.

Un mapa con un plan que muestre para dónde se quiere ir, definir lo que se necesita para hacerlo, es un primer paso. Si tiene inversionistas o los piensa buscar, la investigación de los datos que presente deben basarse en una visión real de sus necesidades, las del negocio y las del mercado.

 Sin embargo, la revista Entrepreneur identificó cinco errores que se cometen en este proceso.

¿Cómo hacer para evitarlos?Para evitarlos hay que conocer los cinco errores principales:

1.   Subestimar costos de operación:   Una encuesta realizada en Estados Unidos por la aseguradora Hiscox, reveló que cerca de un tercio de los nuevos dueños de negocios subestimaron los costos mensuales al iniciar su negocio.  Por ejemplo, al producir un producto, no olvide también pensar en el empaque, el transporte, las prestaciones sociales de los empleados, etc.

Una solución es realizar un flujo de caja de por lo menos los primeros 12 meses de trabajo. Puede realizarlo sobre la base de alguna compañía más grande que tenga una estructura de producción parecida a la suya.  Para tener una idea de los costos, pregunte a los proveedores y a otras empresas sobre cómo manejaron sus gastos al principio.

2.   Subestimar costos de iniciación: Al iniciar una empresa, no se consigue con gran rapidez la construcción y las ventas de su negocio. La realidad es que no siempre tan pronto se cierra una venta se tiene el dinero. “Los clientes normalmente piden crédito a 30 o 60 días, lo que  afecta mucho el flujo de caja”, dice la publicación norteamericana.

 La solución no es tan fácil, trate de estimar los costos al doble y los ingresos a la mitad de lo que piensa.  Esto con el fin de contabilizar un capital inicial necesario para poner en marcha y cubrir los gastos del día a día mientras empieza a recibir ingresos.  Si va solicitar un crédito, va a ser más realista la información que le va a presentar y tendrá un espacio para negociar con el banco.

 3.   Manipulación de los precios de productos o servicios: El precio de un producto no solo es la suma de costos más el margen de ganancias. Al momento de fijar precios a los productos se debe tener en cuenta otros factores como la posición en el  mercado y el valor real del producto.

Antes de colocar un precio a un producto o servicio nuevo, decida el método para fijarlo.  Piense si el mercado al que quiere llegar es de consumo masivo, o si quiere ofrecer un producto con calidad mayor a los competidores, en el cual puede cobrar una comisión adicional.

 4.   Calcular mal el punto de equilibrio: Cuando haga el flujo de caja,  siempre tenga en cuenta los costos variables y los costos fijos, no debe asumir que los costos serán los mismos siempre y que se mantendrán firmes a medida que sus ventas crecen.

 Para solucionar esto, puede hacer una plantilla en la cual incluya todos los costos relacionados, los fijos y los que aumentan a medida que lo hacen las ventas.

5.   Dentro del plan financiero, no incluir el salario propio es otro error:   Nadie administra su negocio de forma gratuita, no debe.   Si es usted el que va a emprender esta tarea, no deje afuera de su flujo de caja mensual este rubro.  Es una de las razones por lo que el cálculo del punto de equilibrio falle.

 Así va a tener una imagen más honesta de cuáles son los ingresos que necesita para cumplir con las metas y lo obliga a ser honesto sobre las perspectivas de su negocio.  Si duda de la posibilidad de alcanzar el sueldo que quiere, es mejor que replantee su idea de negocio.  Así en un principio no lo logre, en algún momento de la vida de su empresa debe hacer posible ese salario.

¿En qué negocio invertir?

No existen buenos ni malos negocios, sino buenos o malos inversionistas. 

Aquí  5 pasos  sencillos si quieres emprender un negocio según el mentor Orlando Montiel:

1.  Invertir en un negocio que tú entiendas.  Debes entender muy bien y saber sobre el negocio en que quieres invertir.

2. Invierte solo el dinero que tú puedas arriesgar a perder.  Este dinero no debe ser el que necesites para vivir, ni de tus gastos de emergencia.  Tener 8 a 12 meses de reservas líquidas para afrontar los meses iniciales que son los de más riesgo, debido a que en el primer año el 50% de los negocios quiebran  y en los primeros 2 años el 80%.

3.  Entiende tus necesidades.  No existe un negocio que por sí   mismo sea bueno o malo, existen es buenos o malos negociantes, depende de tus necesidades. 

4.   Invertir en un negocio que te apasione.  Para poder competir con los mejores que tienen el mismo negocio que tu, debes ser tener una pasión por tu negocio.

5.  Trabaja como empleado primero.  Primero  si vas a comprar un negocio que ya está hecho, debes antes de comprarlo primero ser empleado de allí así sea de gratis durante unos 2 o 3 meses, porque te vas a dar cuenta de dos cosas: lo más importante saber si los datos que te está dando el dueño son verdaderos, saber si realmente te apasiona el negocio como creías. 

Y mi consejo personal tanto si vas a colocar un negocio pequeño como si vas a colocar uno grande o pensar en ser socio, colocar una franquicia, invertir en acciones o mercado bursátil  dependiendo de lo que quieres tienes y sabes, debes tener en cuenta siempre  tratar de aumentar tus ingresos pasivos y disminuir tus egresos pasivos tener en cuenta esto es clave.

Hacer dinero vendiendo libros electrónicos:

E-libros o también llamados E-books, son un gran negocio en línea.  Lo mejor de ellos es que proporcionan una de las empresas más lucrativas que usted podría esperar para empezar en línea. Lo mejor es escribir el suyo propio. ¿Por qué hacer eso cuando hay un montón de afiliados de e-libros que se pueden promover y ganar una fracción? 

La respuesta es sencilla. Usted tiene un producto único que llamará la atención porque  nadie lo ha visto antes. Mientras usted hace su investigación en primer lugar, podría hacer un montón de dinero de un E-libro. ¿cómo decidir qué escribir en un e-libro?   Piense en lo que está popular actualmente en línea.  La fabricación del dinero siempre será un gran tema. Cualquier cosa que se nutra de este campo, que hable de aspectos diferentes  de otros E-libros, podría ser muy útil. Concéntrese en un nicho específico para obtener mejores resultados,  podría empezar a pensar en lo que personalmente consideró interesante y evaluar si alguno de sus pasatiempos podría proporcionar terreno fértil para explorar.  Cuando tenga  algunas ideas, vea si ya hay algún E-libro, en ese tema. Si no parece haber ninguno, mire si el tema es lo suficientemente popular como generar gran cantidad de ventas. Un lugar de investigación de palabras clave y simplemente buscando términos relacionados es Google, le puede ayudar a revelar la respuesta. 

Luego debe planificar  el contenido y pensar en un gran título. Los títulos son muy importantes, porque darán al comprador potencial una idea de qué esperar del E-libro. Tiene que ser específico e intrigante y lleno de promesas. El mayor problema a la hora de escribir el libro en sí, se queda en el tema. Es bueno tener un esquema pre-escrito para no desviarse del tema. Si no siente la suficiente confianza para escribirlo usted mismo, puede contratar  un escritor fantasma que lo realice por usted, hay un montón de sitios en línea donde puede contratar a un profesional independiente por una tarifa fija. Esto le da un control completo sobre el proyecto.

La palabra "e-libro” puede ser engañosa para los novatos en el negocio. Un E-libro puede ser efectivamente un centenar de páginas o más de largo, pero también puede haber más de una docena de páginas más o menos. El precio de un corto e-libro, será menor, pero sigue siendo más de lo que podría pensarse dada la longitud del propio libro.

Usted necesita pensar en algo más que el libro electrónico, si usted quiere vender un montón de copias del mismo. Es necesario hacerle publicidad, y debe tener un sitio web pequeño para exhibirlo. Estos sitios web son mini sitios que promueven en una única página su libro electrónico en una larga carta de ventas. Debe sacar tiempo en escribir la carta de ventas así como lo hizo con el propio E-libro, tiene un trabajo muy importante que hacer. En primer lugar debe  crear un título impresionante que llame la atención. Si quiere vender a todo aquel que cae en su sitio web, no tenga miedo de resaltar los beneficios de su E-libro.  Los beneficios que dice a sus lectores son lo que su libro va a hacer por ellos.  Es muy importante esto porque podría marcar la diferencia entre conseguir una cantidad razonable de las ventas y ser enterrado bajo una avalancha de ellos.

Piense en su precio con cuidado también. No sea codicioso tampoco vaya demasiado bajo. Usted debe dar una impresión de calidad. Investigue un poco y averigüe  qué títulos similares en su área se están vendiendo.

Además puede vender más copias de los bonos que ofrece junto con el propio E-libro.  Podría escribir una serie de informes especiales, cada uno de ellos con unas cuantas páginas, relacionadas con el tema de su libro principal. Esto animará a la gente  más a comprar en lugar de ir a otra parte por un título similar.

Asegúrese de incluir un montón de palabras clave y frases, además de elegir un nombre de dominio bueno y relevante para atraer  mayor volumen de tráfico de los motores de búsqueda a su sitio.

El paso más difícil está por escribir el primer E-libro. Una vez que lo tenga en marcha y que usted ha tenido alguna experiencia, comience a escribir más rápido, elegir mejor los títulos, temas, y la venta de varios ejemplares, según el resultado.